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濟南：假期樓市花式促銷！部分片區房價松動剛需購房者買房安家

3年前的國慶長假，各地相繼出臺樓市調控政策，樓市最經典的段子是“出去旅游四五天，回來少個衛生間”。今年國慶假期，濟南各樓盤使出渾身解數搞促銷，一口價、特價房、折上折、買房送物業費……這一波促銷潮中，樓盤銷售競爭激烈的區域書寫樓市新段子——“出去旅游四五天，回來多個衛生間”;由于對市場預期不再看漲，準購房者淡定選房，不是在看房就是在看房路上。

房價穩定看到了購房安家的好時機

10月1日中午，走出海信九麓府營銷中心，老家在魯西南的袁先生對買房有了底，不僅因為濟南落戶新政給了他一顆“定心丸”，更重要的是房價穩定之后，看到了出手的時機。

回想起3年前的樓市，袁先生說看到房價噌噌上漲，除了著急更多的是無奈。從學校畢業后，袁先生進入一家機械企業，由于那時濟南還是買房落戶政策，當時的房價讓他無力承擔首付，幸虧相戀已久的女友表示理解，商量把婚期推到買房之后。從去年國慶以來市場有所回調，他開始在濟南西部轉樓盤，最遠跟著中介到齊河縣看房，差一點就把家安在了齊河。

“關注樓市有很久了，感覺現在房價漲不上去也不會降多少，國慶假期多轉幾家，看好了就定下來。”在九麓府，置業顧問給他推薦的房源優惠后單價11000多元，總價140多萬元，袁先生供職的企業效益不錯，自己完全能承擔首付，今年已30歲的他，感覺再不買房有點對不住女友了。就在10月2日，袁先生最終從西客站片區的濟水上苑定房，115平方米，單價12600元/平方米左右，總價也是140多萬元。由于他經常坐高鐵出差，濟水上苑離濟南西站更近一些，而且樓盤搞“買房送物業費”的活動，于是他選擇把家安在了這里。

來濟3年的小劉和女友走出營銷中心后，一邊聊著再去哪里看房，一邊比較幾個樓盤的優劣。對他們來說，婚房是剛需中的剛需，價格因素是首選。“價格合適的話二手房也可以考慮。”女友靠在小劉肩膀上插了一句，這個樓盤是他們在西部轉的樓盤中價格比較便宜的，但是看好的便宜樓層已賣出了，暫時還沒有決定下來定房，等轉轉再說。

長假不是在看房就是在看房的路上

沿地鐵3號線，工業北路和新東站片區是濟南東北部樓盤最密集的區域，集中了至少13家在售的新老樓盤。10月7日，小林(化姓)向朋友展示了這個長假的收獲：上述區域13家樓盤購房戶型圖和價格。

10月1日下午小林驅車直奔工業北路和新東站片區，一口氣轉了六七家，價格從1.19萬到1.4萬余元不等，有的價格合適樓盤位置相不中，有的戶型合適但又帶連廊……從外地旅游回來后，10月6日他繼續轉戰各個樓盤，把工業北路和新東站片區其他樓盤一個不剩地轉遍了，拿回了一沓戶型圖并了解了區域樓盤價格待比選。“拿回這些資料整理分析，聽聽家里人的意見。”小林說現在還不打算出手，只是心里有了底兒，想等其中一家樓盤新推戶型出來后再做決定。

和小林淡定挑房相比，國慶長假期間成功定房的多位購房者并沒有表示出興奮，對看房已久的他們來說，一朝買房更多的是如釋重負。一位在天鴻公園大道購房的準房主表示，片區樓盤比較集中，各種大小活動有“亂花漸欲迷人眼”之感，挑來選去，選了1.3萬余元的小高層，價格還能接受。

孫先生(化姓)在孫村片區上班，10月7日上午剛剛在唐冶片區高鐵城定了一套小戶型的房子。“覺得位置還可以，又選了自己喜歡的樓層，合適就出手唄。”

一個“起”字透著開發商多少精明

加州東部世界9888元起、錦繡天地10299元起、×套特價房源一口價、交2萬抵7萬、第二個車位半價……從中秋節延續到國慶長假，在銷售任務的重壓下，東西南北區域各大小樓盤沖刺國慶黃金周業績可謂拼了，有看房者甚至總結開發商是拿“田忌賽馬”的招數，以次一點高層戶型帶動品質好一點的小高層房源銷售。

融匯城錦繡里憑借國慶前“繞城高速內9666元起”這一波營銷操作，將潛在購房者的注意力吸引到即將加推的兩棟小高層上。雪山片區的錦繡天地前不久推出單價12500元的房源，讓片區房價幾乎回到2年前，在收獲一批客戶后，順勢推出C03地塊10299元的底層房源，而不靠道路好的戶型價格在11300元左右。上述兩個“萬元盤”頗有以下等馬流量變現，帶動上等馬銷售的“智慧”。

也有開發商為加快回籠資金不得不“割肉”。10月1日，工業北路恒大城三期推出10套黃金周精裝特價房，從104平方米的剛需戶型到138平方米的改善戶型，最低價格只有13100元/平方米左右，雖然只是高層和底層房源，但“紙面”最高優惠幅度達66萬元，擺出一副應對片區降價促銷的架勢。而且，近期恒大多個樓盤推出已買車位的老業主買第二個車位半價活動，不僅引得老業主半夜拿馬扎排隊，甚至吸引隔壁樓盤的業主變著法兒來買車位。

此外，為給旗下樓盤營銷，開發商也是下了血本。有開發商組織“老業主看房送一個月物業費”的營銷活動，給原本比較安靜的營銷中心制造點人氣。

多個片區供應足價格暗降悄悄“筑底”?

濟南樓市從2018年國慶前開始回調，經歷今年春天的短暫“虛火”后，東南西北多個片區樓盤進入貼身“纏斗”。

西南方向，融匯城錦繡里10000元到11000元;西北方向，海信九麓府國慶特價房10500元左右，正常房源11000多元，也是附近樓盤中的最低價;西客站片區金科城釋放清盤特惠精裝房源13600元起。在南城，103省道集中了萬科、綠地、百步亭，目前萬科山望105平方米戶型國慶一口價房源低于1.9萬元，百步亭清盤房源價格在中介渠道釋放的價格為1.8萬元起，相比一年前片區價格已節節退讓。在東北部，新城香溢華庭加推新房源11000多元，相當于片區毛坯房中的“底部”。此前，天鴻公園大道在中秋節推出了11700元/平方米的單價;祥泰城鼎峰則以11999元/平方米“應戰”。在東部唐冶片區，悅雋風華12000多元的毛坯特價房、高鐵城14000元左右的精裝特價房接受購房者的挑揀，這與2017年時唐冶樓盤的“房挑人”形成鮮明對比;郭董片區的加州東部世界和榮盛華府在9888元到9999元纏斗……

可以說，今年國慶長假不會再有3年前“旅游回來少買個衛生間”的調侃，各種特價房源能讓購房者省出個衛生間、地下室。樓市調控3年后效果顯現，市場進入“房住不炒”的穩定發展階段。