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建設(shè)銀行全力推進(jìn)ETC營銷積極搶占ETC市場份額
2019-08-02 14:00 來源：新視聽
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ETC業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行總行黨委落實“三大戰(zhàn)略”的重大工程之一，建設(shè)銀行山東省分行各支行高度重視，迅速行動，全行員工紛紛在工作之余走出去，利用周末時間走進(jìn)社區(qū)、代工單位、停車場等重點場所，發(fā)放明白紙、宣傳卡，大力拓展客戶資源，通過一系列行之有效的宣傳和推廣，建設(shè)銀行迎來了前所未有的ETC營銷熱潮。
煙臺分行：全力推進(jìn)ETC總分模式 日簽約全省第二
近日，ETC總分小程序上線，煙臺分行搶抓時機(jī)，充分利用小程序優(yōu)勢，全力推進(jìn)ETC營銷。當(dāng)天分行召開ETC業(yè)務(wù)專題調(diào)度會議后，按照要求，各支行、各部室各自連夜召開ETC業(yè)務(wù)專題調(diào)度會議，傳達(dá)分行ETC業(yè)務(wù)推進(jìn)相關(guān)政策和計劃，明確到具體網(wǎng)點和個人。為及時掌握全行營銷進(jìn)度，分行公司業(yè)務(wù)部全天不同時段進(jìn)行調(diào)度，各支行每天分四次反饋數(shù)據(jù)。
全行掀起ETC業(yè)務(wù)營銷高潮，全員員工有的到對公單位、合作伙伴、周邊商場等進(jìn)行營銷，有的利用微信朋友圈、微博廣發(fā)宣傳，充分利用總分小程序，大力進(jìn)行線上營銷，日前該行新增簽約4000多戶，居全省第二，取得今年最好成績。
菏澤分行：東城支行ETC營銷首戰(zhàn)告捷
為全面貫徹省、市分行黨委“決戰(zhàn)ETC”戰(zhàn)略部署，搶抓交通部大規(guī)模推廣ETC業(yè)務(wù)大好機(jī)遇，菏澤東城支行黨支部高度重視ETC業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷工作。6月20日以來，該行累計營銷ETC500多戶，人均營銷、網(wǎng)均營銷、計劃完成率均居全市第一位。
該行堅持高點定位，高目標(biāo)引領(lǐng)指導(dǎo)思想，全行員工行動迅速，全力出擊， ETC業(yè)務(wù)營銷首戰(zhàn)告捷。一是成立由行長任組長、分管對公、個人業(yè)務(wù)的副行長任副組長，各部室、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人為成員的ETC營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對各部室、網(wǎng)點營銷計劃下達(dá)和營銷進(jìn)度實時調(diào)度。
二是召開ETC業(yè)務(wù)營銷突擊戰(zhàn)前動員會、培訓(xùn)會和專題會，向全體員工第一時間傳達(dá)上級行會議精神、激勵政策、買單價格、營銷方案和營銷技巧。
三是堅持全員營銷，公私聯(lián)動營銷，支行在利用網(wǎng)點大堂、宣傳折頁等途徑積極向客戶營銷宣傳ETC業(yè)務(wù)的同時，各部室、網(wǎng)點分成若干營銷小組，積極走進(jìn)代工單位、信貸客戶、按揭樓盤、居民小區(qū)、繁華商圈、寫字樓以及街道社區(qū)等區(qū)域進(jìn)行地毯式和拉網(wǎng)式營銷。
目前，該行已形成全員主動營銷和全員辦理的良好氛圍，全行員工將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚拼搏精神，以永爭第一的霸氣，堅決打贏ETC業(yè)務(wù)營銷的攻堅戰(zhàn)和決勝戰(zhàn)。
濟(jì)南分行：歷下歷山支行實現(xiàn)“決戰(zhàn)ETC”開門紅
根據(jù)國家發(fā)展改革委與交通運輸部加快推進(jìn)高速公路電子不停車快捷收費應(yīng)用服務(wù)實施方案，上級行制定了ETC發(fā)行規(guī)劃和推廣應(yīng)用方案。歷山支行積極響應(yīng)總行號召，在歷下支行黨總支的帶領(lǐng)下，前兩日共成功簽約90余戶，實現(xiàn)了“決戰(zhàn)ETC”的開門紅。歷山支行能取得這么好的成績，主要得益于以下幾點：
一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，周密部署，擬定目標(biāo)推進(jìn)客群和宣傳營銷推進(jìn)方案，開展全員培訓(xùn)，熟知ETC小程序簽約流程。二是走進(jìn)代工單位，走進(jìn)洗車點以及加油站等外包單位。由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人以及支行公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人帶隊走進(jìn)代發(fā)工資單位，對接單位員工，為代發(fā)員工辦理ETC。三是加大宣傳力度，通過微信朋友圈等多渠道發(fā)布宣傳信息，全行員工還通過私發(fā)微信等方式宣傳建行ETC，擴(kuò)大建行ETC業(yè)務(wù)的知名度。四是緊盯大堂，網(wǎng)點人員積極開展廳堂一句話營銷，快速贏得客戶辦理意愿。
下一步，歷山支行將持續(xù)走進(jìn)目標(biāo)客群，積極宣傳擴(kuò)大營銷成果，積極搶占ETC市場份額，打好“決勝ETC”攻堅之戰(zhàn)。
棗莊分行：礦區(qū)支行營業(yè)室ETC外拓營銷顯成效
截至目前，棗莊分行礦區(qū)支行營業(yè)室累計營銷ETC過百戶。自開展ETC營銷以來，該行營業(yè)室形成了“外拓營銷為主、廳堂營銷為輔”的ETC營銷戰(zhàn)略，15名員工組成一支營銷戰(zhàn)隊，齊心協(xié)力共赴營銷，各司其職又聯(lián)動配合。
首先，及時傳達(dá)。通過微信、電話、會議，及時傳達(dá)上級行的通知，專題學(xué)習(xí)ETC營銷業(yè)務(wù)知識，做到“我知、我學(xué)、我會”；其次，快速行動。根據(jù)任務(wù)指標(biāo)，做好任務(wù)細(xì)分，明確目標(biāo)、快速行動；
再次，宣傳到位。采用張貼宣傳海報、分發(fā)宣傳折頁、群發(fā)宣傳信息、上門現(xiàn)場宣講等方式，發(fā)動在職員工擴(kuò)大宣傳推廣；
最后，配合默契。根據(jù)崗位分工，形成“外拓營銷為主、廳堂營銷為輔”的營銷戰(zhàn)略，采取“內(nèi)外聯(lián)動、機(jī)動營銷”的營銷方式，各司其職、默契配合。
